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2018-11-18 22:50 来源:北青网焦点新闻

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董娅妮女大学生的电商经
2018-11-18 09:25:51来源: 今日金东 记者 盛佳慧

  下午2时,董娅妮像往常一样在金义网络经济学院创业园内打包快递,她飞快地扫一眼订单,然后熟练地从不同箱子里挑拣商品放入快递箱中。值得一提的是,这位年仅21岁还未褪去学生气的女生已经拥有了多个电子商铺。忙完手边的活之后,董娅妮坐在工作室的角落,谈起了自己的创业经历。

  董娅妮是台州人,大学来金华就读金义网络经济学院电子商务专业。为了更好地进行专业实践,从大一起,她就跟着学姐们一起学做微商卖一些小零食。“一开始微信好友不多,所以生意一直不怎么样。”董娅妮告诉记者,这种情况持续了好久,后来又陆续开了淘宝店、拼多多店,销量仍旧一般,直到去年才开始转变。

  “直播+电商” 创新销售模式

  “2017年可以称得上是‘直播年’,直播大大带动了店铺销量。”董娅妮说,为了增加店铺粉丝数,她经常在大学城街边举办“扫码送气球”等活动。看到直播成为热潮,于是去年5月起,她开始在直播平台直播,一面白墙、一块带着零食店广告的白板就是她的直播背景。在直播中,董娅妮介绍店铺畅销零食,试吃热门零食,有时还会直播唱歌。不出所料,直播为零食店带来了大量粉丝,最高直播粉丝量高达3万人。利用“直播+电商”的新模式,零食店的营业额持续上升,去年仅中秋节前一天营业额就达到了1万元。

  带着“直播+电商”新型创业模式,董娅妮还参加了各类创业竞赛,并荣获第七届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛一等奖、第三届浙江省“互联网+”大学生创新创业大赛银奖、“创启未来”2017国际青年科技创业大赛金华城市赛团队组一等奖等数十项创业大赛荣誉。

  吸取教训 严管食品安全

  董娅妮经营的店铺名为猫少女特色零食屋,主要在微信、淘宝、拼多多销售中高档礼盒装零食。起初,猫少女零食屋与其他零食店一样,卖的只是些普通小零食。由于缺乏经验,董娅妮并未对食品安全特别关注。去年,零食店刚刚有所起色便遇上了职业打假人。“当时的确没注意进货渠道,算是花钱买了教训。”有了这次教训,董娅妮对店铺零食进行了“大换血”,下架所有“三无”零食,并且转向销售中高档零食。“一方面为了确保食品安全,另一方面也为了差异化,缓解与同类零食铺竞争压力。”她说。

  如今的董娅妮对食品安全格外重视,每次进货前,她都会先问厂家索要营业执照以及食品生产许可证。产品到货后,再检查产品标签,确认生产日期、保质期、产地等信息。在食品储存方面,董娅妮也格外用心。所有的零食都放在工作室铁架上阴凉保存;面包类保质期较短的零食,由厂家代发;遇到临期食品则低价促销。“吃一堑,长一智。对于零食店来说,食品安全永远是第一位的。”

  董娅妮坦言,上大学前从未想过会自己创业,走到今天,离不开学校和老师们的支持帮助。“学校创业园免费提供货架,并且,这里创业氛围浓厚,各个店铺间可以相互交流创业经验,有利于大家成长。”董娅妮表示,今后还会考虑跨境电商,“多渠道销售,慢慢将猫少女店铺越做越大,越做越好。”

  编辑:胡城璐

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